安徽淮海集团四兴公司支护材料厂销售主管胡秀丽始终怀着对企业的无限忠诚，对工作的无限热爱，牢记一名共产党员的神圣职责，立足岗位，勤奋工作，无私奉献。她以出色的销售业绩赢得了领导的认可和同事们的信赖，为四兴公司的销售事业贡献了聪明才智，被评为2012年四兴公司“先进工作者”、2010年淮海公司“五好职工”、2011年淮海公司“劳动模范”等荣誉称号。

学习，使人进步

2005年，胡秀丽刚参加工作，在四兴公司煤矸石厂推矿车，工作又脏又累。由于年轻好学，喜欢写作，她做了一名兼职的宣传报道员。一次偶然的机会，胡秀丽被领导调到机厂跑销售。

刚到机厂时，由于以前从没接触过这样的工作，不知如何跑销售，而且什么门路都没有，两眼一抹黑，三个月下来，没有一丁点销售成绩。她萌生了打退堂鼓的念头，可转念一想，如果打退堂鼓的话，怎么在同事面前抬起头，也更对不起领导的信任和支持。于是胡秀丽毅然留了下来。

“世上无难事，只怕有心人。”胡秀丽撑了下来，用心做下去，一直坚持走到了今天。企业的发展离不开人才。社会在进步，要适应社会，就必须努力更新知识，不断学习、不断进步。工作中，看着身边高学历的同事，胡秀丽深感自己的不足。她严格要求自己，踏实工作，爱岗敬业，全心全意投入到工作中，并充分利用工余时间，学习相关业务知识和专业知识，获得了大专文凭，提高了自己的文化综合素质。

坚持，催人奋进

万事开头难。工作最难的还是销售市场开发，因为一开始没有人会相信你。胡秀丽想办法，她几乎是每天都去同一个单位混个面熟，等和这个单位的大多数领导都熟了后才向他们说明来意，再推销产品，就好办多了。

“跑销售很难”是大家的共识，对于一名女同志来说更难，对于一位孩子的妈妈来说更是难上加难。只要一出去，时间就不能在自己的掌控之中了，不能像上大班的人那样准时上下班，经常是早出晚归。做过销售的都知道，有的客户单位位置比较偏远，交通不便，那就更麻烦了。

干销售，催收货款是个老大难。因为回笼的货款是销售员业绩的体现，是产品销量的反映，是公司利润的源泉。在向客户催收货款时，经常会碰到客户以负责人不在、账上无钱、产品销路不好等各种借口不能正常回款。有一次，她到一个私营煤矿去催收货款，跑了好多次才见到负责人，他的办公室门口站了好多人都是要钱的，就她一个女同志，很多人等了没多久就等不下去，唯独她从早上6点多一直等到中午11点多才见到负责人，她好说歹说，动之以情，晓之以理，最终打动了那位负责人。她激动万分。这个业务单位现在是她的金牌客户，每年的销售额达到600多万元。

平凡，让人钦佩

在生活中，胡秀丽是一位热情开朗、乐观向上的女性。她与周围同事的关系融洽，积极主动帮助他人，待人真诚，与人为善，团队协作，人际关系良好。她有较强的主人翁意识，一切以集体利益为重，不计较个人得失。她常说，一个人最大的幸福，就是有工作的机会，并且能在工作中实现自己的人生价值。

时光荏苒，一眨眼八年过去了，去年9月份胡秀丽的孩子就要上初中二年级了，回顾这八年，她觉得亏欠家庭、亏欠老公、亏欠孩子的太多。她觉得没有做到一个好女儿，没有陪父母好好吃过几顿团圆饭;没有做一个好老婆，没有给丈夫做过几顿像样可口的饭菜;不是一位称职的妈妈，没有陪儿子过过几次生日，没有给儿子开过一次家长会。有一次她准备带孩子到相山公园玩，临出发时，儿子高兴地跳着说：“爸爸妈妈带我去公园玩喽!”听到这话，她感觉心有点儿酸。其实儿子的要求并不高，只要爸爸妈妈都能多陪陪他就好。

记得刚从事销售工作时，孩子还小，刚上幼儿园大班。有一天，幼儿园老师打电话告诉她，说她的孩子在教室玩得太高兴竟然控制不住尿裤子了，正是秋末冬初，怕冻着孩子，要她去把孩子接回家换条裤子。可是她在出差，孩子爸上早班下井了，又联系不上孩子的爷爷奶奶，没办法，孩子只好忍了一上午，等她赶到幼儿园时，透过教室门上的玻璃看见孩子正撅着屁股靠在暖气片上，她看在眼里，疼在心里，眼泪哗哗地流下来。她走到孩子跟前，握着孩子冻得冰凉的小手，紧紧地把孩子搂在怀里，轻声对孩子说：“儿子，妈妈对不起你，让你受委屈了。”

精神，令人感动

在各级领导和同事的大力支持下，经过不懈努力，胡秀丽的销售业绩逐年提高，已连续三年突破2000万元，前年年初，她走上了销售主管的岗位。

“独木不成林，单人不成阵。”作为销售主管，在发展个人营销业务的同时她也很注重团队的建设，因为她清楚地知道要想真正发展壮大是需要集体的智慧和力量的。在工作中，她毫无保留地把自己的营销经验传授给大家。为了能打造一支精诚团结、成绩卓著的团队，她处处以身作则，用真心、真诚对待团队成员。在生活上，哪位成员生病了她都要前去探望，谁家里有了难事她总是要问长问短。她制订了每周的例会制度，确保团队成员之间的良好沟通与相互协作，提高团队成员的工作热情，形成团队积极上进的风气。在家里，家务活她抢着干，抽时间陪老公和孩子去看望老人，尽情享受天伦之乐。

前年公司给胡秀丽单位的任务从去年的5000万增加到8000万，她感到身上的压力更大了。作为销售主管，她要考虑怎样才能完成8000万的销售业绩，考虑工人的工资能否提高，工人的奖金能否正常领取。所以她更加努力，付出比往年更多的时间跑销售，带领销售部全力以赴，力争完成任务。去年上半年，在胡秀丽的带领下，全体销售员不负众望，完成销售近5000万元，实现时间过半，任务超额完成的可喜成绩。

“凡事都要脚踏实地去作，不驰于空想，不鹜于虚事，而惟以求真的态度作踏实的功夫。以此态度求学，则真理可明，以此态度做事，则功业可成。”这是李大钊的一句名言，也是胡秀丽的真实写照。她或许很平凡，没有什么惊天动地的丰功伟业，但是她在销售这条道路上，用无比的执著、非凡的勇气和高度的敬业精神，闯出了一片“艳阳天”，留下了一道靓丽的风景线。

(作者单位：安徽淮北市朱庄矿党委宣传部)