全矿单月产量最低时只有正常水平的70%，回收率最低时只有20%，滞销煤炭最多时达到了4万吨，完成全年经营任务目标压力陡增……

“煤炭市场低迷，企业形势困难，唯有开源节流，才能摆脱困境。”冀中能源股份公司葛泉矿总会计师李进虎说，千方百计深挖内潜，多措并举扩大销售，这两项重点工作是完成全年任务目标的关键。

“加强同上级主管部门、基层使用部门、市场供货部门三者的联系，动态掌控供需进度，是我们降低储备库存、节省费用支出的有效方法。”供应科科长张艳说，今年以来，在公司物资部的协调下，先后两次从显德汪矿调剂购买轻轨42.4吨，累计节约采购资金4.79万元。严格执行大额资金材料招标比价制度，通过市场调研、多方询价等方式，与去年相比，共有2154种材料实现降价，全年物资降价节约采购成本465万元。

在供应科下属的一个库房，整齐地摆放着采煤机、减速机等设备的各种配件。供应科计划员樊彦波说，他们千方百计盘活库存物资，对长期闲置废旧物资进行清理，细化分类，公布清单，采取简化流程、给予奖励等方式鼓励生产单位优先领用闲置废旧物资。全年共复用报废物资11.95万元。

全方位加强物资采购管理，使全矿材料消耗同比下降15%。而轰轰烈烈开展的降能耗、清欠费用等工作则又为挖潜增效“添了一把火”。

“我们通过加强用电管理，堵塞管理漏洞，能耗同比降低近300吨标准煤。”节能环保科科长信伏彩说，为降低矿井能耗，他们通过合理调节本部风水源热泵出水温度及开闭机组数量，同比节电29万度;适时调整路灯、楼道灯照明时间，加强公益用电管理，生活区公益总电耗同比降低64.48万度;严格执行“避峰就谷”，电费支出同比减少22万元。

“不积跬步无以至千里 不积小流无以成江海。”葛泉矿加大后勤产业清理欠费工作力度，成立了专项工作组，连续召开4次会议谋思路，定措施，并下发了《关于印发社区收费管理办法的通知》，规范各种社区服务收费标准，实现与市场接轨。副矿长高营林说：“全年共清欠取暖费1.6万元，房租7万元，土地租赁费46万余元，保证了企业利益。”

严把采购关口、掀起挖潜热潮，使葛泉矿吨煤成本控制在了185元/吨。而全民动员抓煤质、搞营销，则使葛泉矿距离完成全年经营任务目标又近了一步。

“我们把产品质量视为企业的生命，在源头控制和流程管理上双管齐下。”经营副矿长孟海生说，他们紧抓煤质过程管理，超前做好煤质预测预报工作，对断层、陷落柱等特殊地质构造提前制定选煤预案，降低地质条件对煤质的影响;实施分采分运和分批次洗选加工方法，降低矸石含量，提高产品质量;洗煤厂根据井下原煤质量情况，通过改进筛分工艺和洗选工艺，想方设法提高炭块率、原煤入洗率，并采取分级、1/2或1/3入洗、中煤再洗，合理调整中煤、矸石量等措施，确保9号煤发热量稳定，力争实现产品效益最大化。

在平均煤层只有1.4米左右的132下06工作面，采煤机起降有序，一道道煤瀑奔泻而下，在输送带上簇拥起连绵的山岳。综采队队长郭庆伟说：“降低采高工作我们执行了四年，虽然给人员行走、工作带来了较大不便，但为了降低矸石量，把煤质提上去，我们认为这是值得的。”

市场是检验一切的天枰。为占领销售市场，葛泉矿抽调人员多次进山东、入山西、赴沿海等地调研，实时掌握煤炭价格、产品需求以及市场行情等，并每月召开一次销售分析会，提前制定应对策略;坚持以市场为导向的原则，发挥矿井煤种多的优势，根据客户、市场需求，生产、加工对路的产品，确保效益最大化。

科学有效的营销策略，使葛泉矿销售市场全面打开，仅东井动力煤市场就新开发6个客户，每月新增销量7万吨。与此同时，他们还根据市场需求，适时运作外购煤，满足了客户需求。

不仅如此，他们还努力为客户提供优质服务，根据客户运煤时间，铲车组、泵房、放煤等多个岗位工作时间由白班调整为三八制;在装车时，按照客户要求将煤压实，最大限度保证客户效益;成立售后服务组，对客户提出的产品质量和指标检测等问题进行跟踪服务，满足了客户需求。某港口大型原煤采购商称赞说“是你们的产品质量和服务水平决定了我们的采购意向”。

稳定的销售网络，使葛泉矿东井和本部分别在4月4日和10月20日创出日销原煤历史新高，为完成全年任务目标提供了保障。